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Un entretien avec Timur Pankov d’AMSOIL
En tant que directeur général du développement commercial en Europe, Timur Pankov contribue à la croissance d’AMSOIL sur le continent. Nous nous sommes assis avec Timur pour en savoir plus sur comment et pourquoi AMSOIL se développe en Europe.
Qu’est-ce que vous préférez chez AMSOIL et dans la vente des produits AMSOIL ?
Depuis ses débuts, AMSOIL repousse les limites de la performance. Marque pionnière dans l’industrie des lubrifiants synthétiques, AMSOIL s’est forgé une réputation grâce à une longue série d’innovations et de premières technologiques. Chaque euro investi dans la recherche en laboratoire et chaque heure passée en tests sur le terrain ont un seul objectif : garantir une protection maximale et une efficacité optimale à tous les composants mécaniques utilisant nos produits.
Mais au-delà de la performance technique, c’est toute une culture d’excellence et de collaboration qui se trouve au cœur du succès d’AMSOIL. Notre force repose sur une équipe soudée et un engagement partagé à fournir des produits de la plus haute qualité. Cette approche rigoureuse et orientée résultat bénéficie directement à notre réseau de distributeurs, qui peuvent s’appuyer sur une marque de confiance pour développer leur activité, fidéliser leur clientèle et se différencier dans un marché concurrentiel.
Quels sont les bénéfices que vos distributeurs ont expérimentés en vendant des produits AMSOIL et comment cela a-t-il aidé leur activité globale ?
AMSOIL est bien plus qu’un fabricant de lubrifiants. C’est une marque américaine de confiance, reconnue dans le monde entier pour sa capacité d’innovation. En 1972, AMSOIL lançait la première huile moteur synthétique qualifiée API, posant ainsi les bases d’une industrie entièrement repensée autour de la performance et de la durabilité. Devenir distributeur AMSOIL, ce n’est pas simplement vendre des produits de haute qualité : c’est faire partie d’un réseau qui évolue avec les exigences du marché et les attentes des utilisateurs finaux. Les distributeurs bénéficient d’une gamme de produits performants et différenciants, mais aussi d’un accompagnement stratégique et technique solide. Le siège social, l’usine de fabrication et les laboratoires d’essais basés aux États-Unis assurent une qualité constante et un développement technologique de pointe. En Europe, l’entrepôt régional situé aux Pays-Bas permet de répondre rapidement à la demande croissante de produits AMSOIL, tout en réduisant les délais de livraison pour les distributeurs européens. Mais le véritable moteur du succès, c’est l’équipe. Le travail d’équipe est au cœur de l’approche AMSOIL. Des formations techniques approfondies, un support client international dédié et des solutions financières personnalisées ont permis à de nombreux distributeurs d’accélérer leur croissance et d’atteindre leurs objectifs commerciaux.
Qu’est-ce qui vous passionne le plus dans le marché européen ?
La distribution de lubrifiants automobiles en Europe est aujourd’hui un secteur très compétitif, en pleine transformation. Comme l’ensemble de l’économie européenne, il a récemment connu plusieurs chocs majeurs. L’industrie automobile évolue rapidement : prolongation de la durée de vie des moteurs, recherche constante de réduction des émissions, adoption croissante de lubrifiants à faible viscosité pour améliorer l’économie de carburant, et adaptation aux nouvelles normes environnementales imposées par les différents pays européens. Face à ces changements, l’exigence de qualité n’a jamais été aussi forte. L’Europe compte des millions de passionnés de voitures et de motos qui recherchent une protection optimale pour leurs moteurs, avec des produits hautement performants et un service fiable. Grâce à sa gamme complète d’huiles moteur synthétiques et de lubrifiants spécialisés, AMSOIL est idéalement positionnée pour répondre à ces attentes et accompagner les distributeurs dans un marché en constante évolution.
Que constitue un bon distributeur ? Que recherchez-vous chez un distributeur ?
Il est important que nos distributeurs internationaux connaissent bien leurs marchés, qu’ils aient de l’expérience dans la vente et le marketing, et qu’ils aient la stabilité financière nécessaire pour agir comme notre représentant dans leurs territoires. AMSOIL est un produit haut de gamme qui nécessite un service haut de gamme. Nos produits ne sont pas conçus pour être vendus au rabais dans les rayons d’une grande surface. Il est important que l’utilisateur final bénéficie d’une expertise technique et prenne une décision éclairée lorsqu’il choisit AMSOIL pour assurer le plus haut niveau de protection à son équipement. Il n’y a pas de « succès instantané » ; la patience et la concentration sur les objectifs à long terme sont essentielles pour les distributeurs AMSOIL et sont les valeurs que nous partageons.
Quel type de soutien AMSOIL offre-t-il aux distributeurs ?
Dès le premier jour, AMSOIL vous accompagne avec un parcours structuré pour maximiser vos chances de réussite. Grâce à une formation approfondie sur les produits, un soutien marketing multicanal, une présence active sur les réseaux sociaux et un appui technique personnalisé, nous mettons tout en œuvre pour aider nos partenaires à croître. Notre engagement est visible dans notre réseau de 88 distributeurs internationaux répartis dans le monde entier, qui partagent régulièrement leurs idées, leurs expériences et même du contenu digital pour renforcer l’impact de chacun. Nous restons attentifs aux besoins des marchés locaux : plusieurs de nos produits les plus populaires aujourd’hui sont nés d’une demande spécifique exprimée par nos distributeurs sur le terrain. Ce dialogue direct entre les marchés et notre centre de développement nous permet d’innover en permanence pour le bénéfice de tous.
Si une entreprise est intéressée à devenir un distributeur AMSOIL, que doit-elle faire ensuite ?
Si vous êtes intéressé par la distribution des produits AMSOIL, remplissez le formulaire ici et notre représentant vous contactera (Devenir un distributeur – AMSOIL INC.).